שוק הקרקעות בישראל נמצא בשיאו: בכל יום נוספות הצעות חדשות לרכישת קרקעות ולחלקן פוטנציאל אדיר לרווחים של מיליונים אלא שלא כולן יטיבו עם הרוכשים. "המרכז הארצי למשקיע" שם לו למטרה להזהיר את הלקוחות מפני עסקאות אסורות ולהוביל אותם לעסקאות שיניבו להם מיליונים: "השיטה שפיתחנו יודעת לברור את העסקאות הטובות ביותר עבור הלקוחות שלנו בהתאמה אישית – אין עוד גוף כזה בארץ".
בשנים האחרונות רכישת הקרקעות בישראל הולכת ותופסת תאוצה: ישראלים רבים כבר רכשו קרקעות להשקעה בארץ אלא שלא תמיד העיסקאות הללו מיטיבות איתם: "רכישת קרקעות זה תחום מדהים שאפשר להרוויח בו המון אבל אפשר גם בקלות ליפול", אומרת תום קוסטיקה שרון, מייסדת "המרכז הארצי למשקיע" שמלווה את לקוחותיו בהליך רכישת הקרקעות: "חברות המכירה מפעילות לחץ אגרסיבי וכשאין גוף שמלווה אותך אפשר ללכת בקלות לאיבוד ולהתפתות לעסקאות שלא מתאימות לך ויכולות להרוס אותך כלכלית".
המטרה: הגנה על רוכשי הקרקעות בשוק חסר פיקוח
את "המרכז הארצי למשקיע" הקימה תום קוסטיקה שרון לאחר קריירה ארוכה בתחום הנדל"ן שבשיאה כיהנה כמנכ"לית של אחת מחברות הנדל"ן המובילות בתחום הקרקעות: "בחרתי להקים את המרכז הארצי למשקיע משום ששוק הקרקעות הוא תחום פרוץ מבחינה רגולטורית, כלומר חסר פיקוח", היא מסבירה, "ללקוח כמעט ואין הגנות מלבד דו"ח שמאי שיש להכין וגם בו נוטים לרוב לעגל פינות ולעשות הכל כדי שהלקוח כלל לא יבין על מה הוא חותם".
"מכר שלי ביקש שאעבור על עסקה לרכישת קרקע שרצה לבצע וכבר מהתחלה משהו לא נראה לי תקין. כשקראתי את דו"ח השמאי הבנתי שהעסקה כלל לא יכולה לצאת לפועל משום שהיא מנוגדת לכל הליכי התכנון שיש על הקרקע ומצד שני מוכרים לו חלומות על שווי עתידי עצום. באותו רגע הבנתי שזה משהו שיכול לקרות לכל אחד והחלטתי לצאת לדרך חדשה על מנת להגן על הרוכשים מעסקאות שעלולות להרוס את חייהם ולהגיע איתם לעסקאות שיניבו להם מיליונים".
"להתקדם לעסקה בעיניים פקוחות ולהביא את התוצאה הטובה ביותר"
שיטת הליווי של "המרכז הארצי למשקיע" דוגלת בהתאמה אישית של עסקאות קרקע לכל רוכש: "בשלב הראשון אנחנו נבצע תשאול טלפוני עם הלקוח כדי לברר מה מצבו הפיננסי והאישי כך שנוכל להתאים עבורו את אסטרטגיית ההשקעה האידיאלית. אנחנו מציעים מספר אופציות למסלולי ליווי: הרוכש יכול להביא לנו עסקאות שהוא מתעניין לגביהן ואנחנו נבחן אותן מכל הבחינות ונייעץ ללקוח אם כדאי לו להתקדם איתה. במסלול אחר אנחנו מחפשים עסקאות רלוונטיות ללקוח על פי האסטרטגיה שבנינו יחד".
מרגע שהוחלטה על עסקה לביצוע, המרכז ילווה את הרוכשים באופן אישי בכל התהליך. נציגי המרכז יבצעו את המשא ומתן עבורכם לרכישת הקרקע עם הערכת שמאות על ידי שמאי מטעם המרכז ובליווי משרד עו"ד מוביל בתחום הקרקעות: "המטרה שלנו היא להתקדם לעסקה בעיניים פקוחות ובשקיפות מלאה ללקוח. רק אחרי שבדקנו את העסקה בכל הרבדים אנחנו נתחיל במשא ומתן וגם שם נעבוד כדי להביא את התוצאה הטובה ביותר".
"החזון שלנו תמיד היה להוות בית למשקיעי הנדל"ן בישראל ולעודד השקעה בטוחה שבסופו של דבר תניב רווחים גדולים. השיטה שפיתחנו יודעת לברור את העסקאות הטובות ביותר עבור הלקוחות שלנו בהתאמה אישית – אין עוד גוף כזה בארץ".
